八十年代的谈判桌,可不光看手里的筹码和嘴上的分寸,有时候,一桌子菜和几瓶酒就能撬动大半场面,谈判这种事,桌子还没坐热气氛就先绷住,尤其碰上苏联人,他们一身军功章,规矩摆得死紧,喝酒成了规矩里的第一个环,明面上比酒量,里头其实是比气势和底气,今天讲的这一场,主角坐在角落,外表温吞,戏份可比谁都精彩。
01 元帅的架势
图里这身军服老远一看就不一般,肩上金星,胸前奖章里里外外铺满了,苏联人穿制服那种气场,有种不容置疑的劲头,宴会桌上他们一落座,底气足得很,一大杯白酒往前推,话还没寒暄,先上个下马威,玩的是气场压人,不是简单喝酒。
桌上一阵寒暄,苏联元帅一句“点不着火的酒就别拿上来”,气氛一下就紧了,大伙心里门儿清,这不是单纯比酒,是比谁先躲谁先讪讪地低头,那时候可不少国家栽在这道上,一个回合就缴械。
02 狭路相逢的外宾
这场局里,咱们这边顶头的就是 林虎将军 ,眉眼带着股不服输的狠劲,外头瞧着绷着脸,心里其实早有安排,手下军官早早盯上这帮苏联人那点套路,林虎脱不开身,一句话把底下人招来,“祖国需要你的胃”,气氛到这儿,你就知道,这饭桌争的真不是面子,那是全场的分寸。
酒神勤务官,一身普通军装,不显山不露水,一上桌倒是越静越沉得住气,苏联人全没把这消瘦身板放在眼里,哪成想这一仗,猛在这人手里。
03 酒桌上的较量
苏联人的拿手好戏就是敬酒法则,轮番碰杯,杯子巨高,还用烈酒兑成的“约尔什”,换到咱端起来,那是一口烧得呛嗓子的家伙,白酒再对茅台,嗓子上的刀片,桌上的气氛渐渐热起来,许多人撑不过三轮就撑不住,偏那瘦勤务官大口一饮,面不改色,众人看得牙根发麻。
屋里静的时候只听得见杯子碰桌子的咚咚声,桌子那头的苏联将军们脸色明显变了。
喝到一半,有人小声嘀咕,咱们是不是也该缓一缓,那勤务官摆摆手,照旧端杯,连眨眼的工夫都不带,来回几轮,苏联一众人马有人撑得脸发紫,有人悄悄松领子,他们那点爱面子的劲看出去只剩下死撑。
04 白酒兑茅台的混战
这场面,就差没点火把酒烤了,混的酒度数高得吓人,普通人彻夜不醒都不稀罕,偏偏那瘦勤务官整得跟水喝一样,苏联元帅记录说“那小伙喝起来跟驴饮水”,酒桌就这样成了赛场,也成了心理战的阵地,苏联人见惯了东南亚那边抱头的,没见过咱这硬茬子。
饭桌这事,常人只看到杯里酒,局里人拿的是人情和气势。
05 全员被抬出场面
第三天苏联人团里,十七将军个个喝得七晕八素,不是被人搀着就是直接抬出去,勤务官拍拍肚子还跟常人一样,国内同事偷偷乐了半宿,谁也没想到一瓶白酒兑茅台,能把对方这些豪饮高手全撂倒,真到谈判桌上,气氛一下松了下来。
06 酒后补刀的小礼物
酒局一完,送礼环节跟着来, 、 都不是值多少钱的玩意,可人家当场人刚喝趴下,礼物就递到手里,算是台阶也算是场面,听说那年外宾里有一位将军刚添了外孙,我方还专门备了熊当见面礼,这些细节处理得体面,桌上桌下都讲究。
咱们做事不能只看面子上的硬碰,还得会拐弯抹角,连送礼都送在对方心坎里,这才是真正的老派智慧。
07 一场酒局后的局势
那次谈判,合同价钱谈下来,听说直到现在苏联人都“没好意思多提”,啥叫喝出一个转机,这就叫本事,不光茶余饭后能拿来吹的谈资,也是留给后人说起都忍不住咂舌的一段。
讲道理,现在类似的场合少了,但那一桌子的气场和分寸,回头想想,还是原汁原味, 酒桌上的输赢,有时候真能决定桌下的结局 ,毕竟,气势够了,后面的话就好讲得多。
下次要是碰到酒桌谈判家的故人,得问问当年到底喝了多少白酒兑茅台。
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